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亚马逊不如我们 汉王刘迎建访谈精选

2009-11-13 11:47来源:中关村在线作者:条评论论坛看新闻

2009年11月10日下午14:00,汉王科技股份有限公司董事长刘迎建作客CBSi(中关村在线)风云对话,在节目现场,刘迎建先生对汉王电纸书的产品,市场,盗版,版权,技术垄断等问题进行了精彩的回答,从刘迎建先生的回答中我们也看到,汉王科技对电子书市场前景十分看好;下

2009年11月10日下午14:00,汉王科技股份有限公司董事长刘迎建作客CBSi(中关村在线)风云对话,在节目现场,刘迎建先生对汉王电纸书的产品,市场,盗版,版权,技术垄断等问题进行了精彩的回答,从刘迎建先生的回答中我们也看到,汉王科技对电子书市场前景十分看好;下面是访谈中的刘迎建先生的重要观点。

访谈链接地址:http://mp4.zol.com.cn/topic/1538180.html


\"亚马逊不如我们

汉王科技股份有限公司 董事长(图左)

  刘迎建:我从大学期间就立下了做手写汉字识别这个终身的目标,我做了20多年,现在这个愿望已经实现了,在手机中已经用手写了。

  主持人:刘总的话我可以作证,我认识刘总有20多年了,我是1986年初,我看到的就已经20多年了,我想把他叫做中国计算机手写之父一点不过分。电纸书可能对两个行业发生重大的冲击,第一个行业是图书馆,将来图书馆的预览可能都用电纸书来预览,图书馆会不存在或者是局部的不存在。 第二,出版业,我们的出版业可能会有两条腿,一个是纸界,一个是电子。

    刘迎建:是的,图书馆将来不是书,都是库,图书馆可以用免费的版权。

    主持人:计算机产品与流通:我们是做渠道的,我们想知道汉王跟亚马逊的渠道销售有什么差别?

    刘迎建:亚马逊的特点是网上销售,他们是数字化网上下载,这个模式还是很好的。汉王的模式是跟中国通用IT模式,通过书店、电脑城、3C卖场预装图书,可以下载图书。跟中国的国情相关。

·亚马逊、索尼不如我们

    东北网友:在国外的电纸书市场有亚马逊、索尼,你们跟他们比有什么优势?为什么有这样的优势?

  刘迎建:我们和亚马逊比,我们的特点是: 第一,有手写识别。我们可以批注、查找、用来输入汉字。 第二,我们有预装书,在家里躺着能看,有USB接口,可以在网上下载,亚马逊、索尼都没有。

    ZOL观点:目前国外电子书市场销量最好的当属亚马逊和索尼;而亚马逊Kindle 2在今年销量已经达到了50万部,不过从汉王电纸书的特点上看,其完全有实力和亚马逊、索尼等产品竞争。

您认为电子书会不会在3年内普及?
会,看好电子书市场
悬,要看市场需求
不好说,我想发表自己观点

[Page]

 刘迎建:汉王正在日月兼程在建立数字化的书库,现在有一两万本已经挂上线了。

  主持人:预装的两三千本书是正版吗?有和出版社签协议的书吗?

  刘迎建:有的,有一些是公版书,四大名著、《三字经》等等。

  主持人:我也知道了知识产权保护的知识,好像知识产权在25年后就可以解放了,可以自由刊登了。

  刘迎建:一本书在作者过世后的50年就可以开放了。

  北京网友:怎么解决盗版问题?你们用电子密码了吗?


\"海量正版书库

访谈现场

  刘迎建:盗版问题是一个非常关键的问题,我们要保护知识产权,让书业更加的繁荣。我们现在有两个解决方法: 第一是版权加密,我们拷出去的书是经过加密的,每本书都是不一样的,这是全世界流行的方法。 第二是关于下载加密书,只放在专门的存储器里,这个存储器是计算机读不出来的。 有了这两个方式,盗版问题在电子阅读器不会当年在PC机上被随便的拷贝,大大的改善了这个问题。 [Page]

 网友:您对电纸书的市场有多大的估计?会不会超过现在的纸书?会不会是下一个MP3时代的来临?MP3是一军突起,全军覆没。

  刘迎建:电纸书的产品存在的形式会非常长,纸书已经伴随了大家几千年了,但是电纸书会伴随大家时间更长。和MP3比较还是有差别的,MP3是一个玩艺儿,电纸书是工作、学习、娱乐集一体的,电纸书是下载报纸、杂志等等。 我预计它的市场容量,它的影响力,无纸化办公、教育,它的面要比MP3大很多。年龄没有限制,一个人可以用N个,上厕所可以看,包里也可以放一个。

  主持人:一个人可以有很多个,是全龄化的产品,是随身携带的伙伴。 网友:会不会跟PSP游戏对手,游戏机还可以玩儿游戏?

  刘迎建:不是一个格式,PSP的屏幕比较小,对眼睛有伤害。实践证明,我们的电纸书在全世界卖的都很好。

  主持人:假如说充一次电,电纸书可以看多久。

  刘迎建:半个月充一次。

  主持人:不要考虑电池问题,出差一趟关系不大。用笔记本看电纸书,用各种的载体,用游戏机来看可能只能坚持一个小时左右,因为它的耗电非常小,电纸书是比较绿色的。 ZDNET:刚才您提到了TD,汉王和运营商合作的状况?除了TD之外其他的3G的模式有没有介入?和运营商合作,在哪些方面会感觉有挑战?


\"电纸书会长期存在

汉王科技股份有限公司 董事长 刘迎建

  刘迎建:现在汉王和中国移动在进行非常密切的合作,已经发布了,已经试用了。今年年底要在浙江和九省市试销了,明年全面推广,大家等待和3G的合作。今年TD也是刚刚的开始,这也是一个过程。其他运营商我们也在合作,四个通道,TD通道、中国移动、中国电信、中国网通、WiFi。

    ZOL观点:作为未来的环保产品,电子书市场潜力很大,目前全球液晶面板厂商LGD、友达等也开始开发电子书相关产品,相信电子书未来市场竞争将更加激烈。[Page]

网友:汉王出了7款阅读器,是哪个方向的,是不是针对中国的特色?在开拓国外的时候,是不是每个语种都要有小的构想?

  刘迎建:第一类是商务类,里面放的书主要是公务、商务,把会议、资料放进里面,还有商务人士自己看。 第二类是教育类,里面放了很多的字典、教材,给学生用。 第三类消费类、娱乐类,里面有很多的MP3,有很多消费类的书。 这三类都在海外有销售,欧洲特别是德国卖商务类的多一点,俄罗斯卖消费类多一点。所以国内国外都有销售,当前是三类。

  网友:你们的产品很好,但是在宣传上有没有比产品更好的方法?

  刘迎建:在宣传上今年也是做的很大的投入,因为市场是需要教育,现在是导入期。今年预算是投1个亿的广告费,现在已经投了有6000万了,年底要请的许晴当代言人,还在中央电视台花2000万左右的做电视广告。

  主持人:国内的企业中,特别是民营企业中,如果花费做研发,企业家们都肯花费。但是做广告宣传的时候,他们就很心痛这些钱。我看刘总在这些问题好像很勇敢,希望我们今天在互联网上看到更多的产品的宣传。


\"可手写批注

汉王科技股份有限公司 董事长 刘迎建

  联想火炬讲究网友:有没有考虑进军教育界,让学生的书包里只有一个电纸书,那样的话就真正的减负了,省得学生背很重的书包了?

  刘迎建:这个问题很好,解决了全世界家长的问题。我们在全世界做的调查,提的最多的问题就是减轻学生的书包,如果把教材都放在一本电纸书里,学生的书包就轻多了。我们在法国就有很多人提到这个问题,因为讲到人权。而且汉王的产品还可以做作业,还可以判题了,还大大的减轻了老师的负担。

    汉王电纸书可以手写识别和批注,亚马逊和索尼都没有。在这个阅读器上写上去马上就能看见,能记事,可以随身带着走。很显然可以当小记事本。本来上面加摄像头可以拍PPT,学生可以用。

    ZOL观点:如果汉王可以和国内教育业联手,对于国内学生来说是一大福音,把书本都整合在电纸书里,那以后学生就带一部电纸书上学即可,连书包都省去了。[Page]

刘迎建:一般IT爆发式的革命都是从材料开始的,电子油墨技术我在前几年看到了,就觉得这一块将会产生读书业态的变化,因为我们在三年半前就做这个项目。现在已经看的很清楚了,未来十年、二十年,整个图书、出版、杂志、报刊都会发生重大的变化。

    主持人:我也认为是这样的,我认为户外的广告都会发生很大的变化,这个变化是非常绿色的,将来用纸的东西都会用电子来替代。

    刘迎建:价格高是IT产品的规律,IT产品下降非常快,去年卖2000多块钱,现在汉王有一款5130是1300元,全世界最低价。

    主持人:刘总认为电纸书的价格会直线下降,你家书房里面的书将来一本电纸书就可以了;刚才刘总已经说了,5130是1300元,现在看到的是三年以后的价格,可能是一千块钱,我斗胆替刘总说一下,您同意这个说法吗?

    刘迎建:明年就可以降到一千块钱以下。


\"亚马逊不如我们

本次访谈合影

·价格/认知!影响国内用户普及:

    ZOL观点:作为未来的环保产品,电子书市场潜力很大,而汉王的高瞻远瞩也应征了未来市场将会发生很大变化。

    目前影响国内用户普及电子书的价格是其一大因素,在国外市场电子书的售价在300到400美元左右,折合人民币要在2000元左右,我们做个简单的举例:你在国外一个月挣4000美元,花费400美元购买一部电子书,而国内你一个月挣4000元人民币,花费2000元买一部电子书,虽然电子书的售价没变,但在国内相当于用掉半个月工资来买一部电子书,显然得不到大众用户的认可。

    除去价格因素外,国内用户对电子书的认知也比较模糊,许多用户对电子书并不了解,不像国外发达国家对电子书的已经形成了成熟的认知,发达国家提倡的理念是环保,而国内用户目前的理念是如何省钱(发展中国家和发达国家在一些理念上存在着差异,由国情决定),所以电子书知识的普及也是汉王拓展未来市场先应着手去做的。

    在这次访谈之前,汉王刘总刚刚从法兰克福书展上回来,在展会上汉王的电子书让国外用户、媒体对中国的看法发生了很大的变化,汉王现在也是高科技产品的领先者,在电子书产品上,中国和世界发达国家站在了同一个起跑线上,我们也希望汉王在未来可以推出更好的产品来满足国内用户的需求。

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