备战07赢在08 专访太阳花总经理路明

2008-04-07 15:15来源:中关村在线作者:条评论论坛看新闻

2007年4月2日, 太阳花 总经理路明携 NVIDIA 亚太区渠道运营总监雷雨声和NVIDIA中国区总经理张建中作客ZOL,谈2008年 显卡 市场发展。2008年对于所有显卡厂商来说都是关键性的一年,太阳花作为一个与NVIDIA有长达近10年合作经验并且也是NVIDIA核心合作伙伴的厂商来说,

 2007年4月2日,太阳花总经理路明携NVIDIA亚太区渠道运营总监雷雨声和NVIDIA中国区总经理张建中作客ZOL,谈2008年显卡市场发展。2008年对于所有显卡厂商来说都是关键性的一年,太阳花作为一个与NVIDIA有长达近10年合作经验并且也是NVIDIA核心合作伙伴的厂商来说,其2008年将会有哪些动作,一切都在本次访谈中为大家揭晓。


\"太阳花专访

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● 向日葵or太阳花 品牌名称来源于消费者

    1992年创立,历经16载的一个品牌有太多太多值得我们去研究和回味的东西。太阳花总经理路明这样说道:太阳花这个品牌诞生其实是一个十分偶然的机会,当时我们卖产品是没有包装的,只是觉得用户需要一个包装那么我们就制作一个包装,但是并没有品牌的概念介入,当时我们的包装上使用了一个梵高的画,当时很多购买我们产品的用户就给我们取了2个名字,一个是“向日葵”另一个就是“太阳花”,我们最终选择了“太阳花”作为品牌并且注册了商标沿用至今。

\"来源于消费者
太阳花总经理路明携NVIDIA两位高层作客ZOL

● 从声卡到显卡 太阳花首块显卡诞生

    显卡产业和CPU等硬件对比是一个十分年轻的产业,甚至连同宗的声卡也是其的前辈。“我们第一个产品做的是声霸卡,作为新兴产品我们率先在国内推出了声霸卡,随后太阳花品牌的声霸卡席卷了国内市场,98年主板开始集成声卡,我们也在思考如何转型,显卡成为了我们认为是接下来最好替代产品的选择”。俗话说:好事多磨,太阳花做显卡之路是否一马平川呢?路总这样说道:当时我们准备做显卡的时候,很多厂商向我们伸出了橄榄枝,首当其冲的就是Voodoo卡、S3,其中也包括NVIDIA,当时NVIDIA名气还不大,NVIDIA的产品定位与Voodoo卡定位十分相似,比较了两个公司的产品后,详细分析了NVIDIA的整个产品显卡,我们认为NVIDIA产品线更具有发展潜力,随后我们推出了太阳花TNT显卡。

● 领先行业理念8年 2000年揭开品牌战略序幕

    在2000年太阳花已经发展到了一个十分成熟的阶段,当时我们赞助了李玮峰作为形象代言,这种品牌运作模式在当时是没有的,及时到现在也只是整机厂商在做,配件厂商依然没有这么操作过,可以说太阳花在品牌营销手段上领先了8年以上。但是谈到未来是否还会沿用这种宣传模式的时候,路总则说道:所有市场操作的行为需要根据当时市场环境,例如当时2000年的时候我们的品牌需要稳定下来,因为当时品牌已经达到了一个高度,未来我们也会延续这种宣传理念。

\"来源于消费者
太阳花总经理路明

● “品质就是价值”如何诠释十年积淀

    太阳花品牌发展至今一直秉承“品质就是价值”的理念,这个在我们的产品上得到了充分体现。比如说现在的游戏玩家都喜欢超频,而我们的观点则是提供给用户“稳定”的显卡,但是我们追求稳定与用户追求的“超频”并不相违背。我们会提供用户在超频环境下也能够稳定运行的产品,我们会在产品的版型设计上和做工用料方面进行优化,满足超频用户的需求,保证用户可以既超频又稳定。
 
    我们看到很多用户的超频方面是存在问题的,总是一味的拉高频率,但是却忽略了其最大极限,最后的结果可能是GPU烧毁或者直接黑屏死机等,我们针对这类用户专门研发了IDSS技术,这个技术倡导的是“理性超频”,一方面IDSS技术可以提供给用户一个极高的频率,这个频率不亚于目前市场上的超频版本产品,甚至要高于他们,但同时这个频率绝对是保证产品长期稳定运行的前提下,并且在我们不使用的时候这个频率还会降回来,随需求而动“无级变速”技术。

● 备战2007 赢在2008 结构性调整潜力迸发

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主持人与嘉宾合影

    从去年开始我重新操盘太阳花,首先做的就是拓展渠道,2007年对于太阳花来说可以说是备战阶段,在这一年当中在全国四个大城市开辟了分公司和三个办事处,驻地人员达到了50多人,2007年的渠道拓展工作基本完成。为2008年做好了重组准备。通过了2007年的渠道架构的落成,2008年则是精耕细作、细化渠道,让太阳花的每一个产品能够在渠道中生根发芽,相信通过细化渠道的操作后2008年将是迸发的一年。

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写在最后:

    太阳花创立16载,在显卡市场摸爬滚打10年,曾在2000年席卷了高端显卡市场,成为国内显卡市场中能够与台系等一线大厂相媲美的品牌之一。2007年太阳花总经理路明开始自己耕耘渠道,1年内在全国一线城市开辟了四家分公司和三个办事处,而在2008年则将继续精耕细作深化渠道,稳扎稳打的运作模式再一次呼应了其品牌的理念:品质就是价值,在保证稳定的前提下提供强悍的性能。我们希望看到越来越多的国内品牌崛起,为显卡市场增加更多活力。

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